Первые упоминания об уникальных торговых предложениях впервые появились в середине прошлого века. Главным теоретиком этой идеи выступил известный в те годы рекламист Россер Ривз. Спустя годы данная теория не только не утратила своего важного значения и уникальности, но и стала даже более востребованной, поскольку конкуренция на рынке товаров и услуг постоянно растет.

Основной сутью уникального торгового предложения является донесение и обоснование информации до потенциального клиента, которая отвечает на вопрос, почему он должен купить продукцию именно у определенного продавца.

Каково основное преимущество уникального торгового предложения?

Концепция уникального торгового предложения (УТП) является, пожалуй, одной из наиболее удачно функционирующих маркетинговых стратегий, направленных на донесение определенного рода информации о товарах и услугах до потенциальных покупателей. В современных реалиях эта концепция работает намного лучше, чем стандартное рекламное объявление.

Данная концепция позволяет из обычного, практически ничем не отличающегося от конкурентных аналогов товара сделать уникальное предложение. Задача УТП - позиционирование продукта таким образом, чтобы покупатель был убежден, что вместе с приобретением данного товара он получит нечто, что выгодно отличается от аналогов конкурентов и, как следствие, полностью удовлетворит свои потребности.

Использование УТП в своей маркетинговой стратегии дает владельцу бизнеса определенные преимущества, а именно:

- улучшенное позиционирование и точное понимание клиентом всех преимуществ;

- акцентирование внимания клиентов на отличиях товара от аналогов конкурентов;

- "уникализация" товара, позволяющая выделить его даже при наличии аналогов у конкурентов;

- степень доверия и отклика клиентов к УТП намного выше, чем аналогичные показатели в отношении стандартной рекламы.

В формировании концепции УТП очень важной составляющей является творческий процесс. Ведь более важно не то, что говорится о продукте в данном случае, а то, как именно это говорится.

Уникальные торговые предложения всегда интересны и легко запоминаются. Удачное УТП должно в первую очередь взывать к нашим эмоциям, и только потом - к разуму и логике.

С помощью УТП стимулируются продажи без изменения ценовой политики, осуществляется выделение на фоне конкурентов, достигается возрастание бизнеса в целом.